辛巴砸下1个亿，吸粉100万

题图来源：辛选微博

记者丨李惠琳 编辑丨谭璐

快手一哥辛巴被禁播，却继续高调赔钱。

9月12日，陆续有网友晒出截图，收到辛巴团队以“行业慰问金”名义，给粉丝发放赔付，梅菜扣肉赔188元 、茅台赔9000元。

这两款商品，均为其对手、抖音主播小杨哥销售过的争议商品，售价分别为60元、3000元左右。

双方互掐风波中，辛巴的这波“土豪”操作，占到上风位，但付出的代价也大，他原定于9月11日晚上8点直播，其账号直播权限已被封禁。

辛选集团相关人士对记者表示，不清楚被封禁的原因，也不知道何时能恢复。

一场没有赢家的对战，折射出头部主播的流量焦虑。

砸下1亿

辛巴和小杨哥，各为快手、抖音平台头部主播，双方火力十足的互掐，始于8月31日。

辛巴在直播间上架一款“蟹太太”蟹卡礼盒，爆料称，因给出更低折扣而被小杨哥投诉，并指责小杨哥销售的产品，存在质量和售后问题。

随后，小杨哥在直播中回应，如果产品有问题会负责。9月4日，辛巴宣称，拿出1亿元，替小杨哥赔钱给消费者。

辛巴炮轰其他主播，并非新鲜事，上演“代赔”戏码，却是头一回。

“辛巴肯定进行过权衡，他得到的无论是关注还是利益，肯定比付出的更多。”易观分析研究合伙人陈涛向《21CBR》记者分析。

记者从辛选客服获知，辛巴提供行业慰问金，仅限于梅菜扣肉、茅台两款商品。一个主打普通大众，一个面向中高端人群，相当于从低到高到“明抢”小杨哥的粉丝。

有网民评论称：花点钱做了大广告，立了人设、赚了口碑、又捞了大客户。

第三方平台磁力聚星的数据显示，截至9月12日，辛巴粉丝数达1.0372亿人，近半个月涨粉近100万，9月11日单日涨粉35.2万人。

而8月31日以来，小杨哥账号掉粉105万。

只是，辛巴的“代偿”做法，挑战了既有市场规则，可能触及公平竞争。

上海汉盛律师事务所高级合伙人李旻提到，辛巴如果存在损害竞争对手的商业信誉，或者通过不正当手段吸引消费者等情形，有可能构成不正当竞争。

流量焦虑

这场对骂，折射出辛巴等大主播争夺流量的困境。

多数消费者对主播的忠诚度不高，哪里便宜去哪里买。辛巴深谙此道，常年以低价为卖点。

“没人能限制我的价格。”辛巴直言，蟹太太的第一款产品，是自己带进直播行业的，且多次卖爆，品牌方愿意给到底价。

他的焦虑，既出于平台内生态的调整，也受行业变化的影响。这些年，快手为了优化平台的主播结构，大力扶持其他头部及中小主播，抢走了辛巴的流量。

天平倾斜，让辛巴遭遇滑铁卢。4月，他直播的一场母婴产品专场，原本希望冲到5亿GMV，最终只卖出6787万元。

“我高估了自己的能力，这相当于一场跌落神坛的直播。”辛巴情绪失控。

从行业角度看，直播电商的高速成长期已过，辛巴的粉丝量要继续增长，没那么容易。

易观数据显示，今年第二季度，直播电商市场的交易规模同比上涨12.6%，增幅只有去年同期的一半。

为了分散风险，辛巴通过多种途径转型。

他广收超过60位徒弟，试图复制自己的成功模式。

其大徒弟蛋蛋，目前粉丝数9900万，是快手的第二大主播。2023年，她位居快手全年带货榜首位，GMV为171亿元，比辛巴多出50亿元。

辛巴也尝试过转战淘宝、抖音等平台，受制于个人风格，没有起势。

在业务层面，辛巴也发力供应链、做自营品牌，切入农业、出海等业务，短期未见成效。

权重降低

屡次发起口水战的辛巴，于快手而言，是一个棘手的存在。

作为快手上唯一一位粉丝过亿的超大主播，辛巴强悍的带货能力，帮助平台做大电商盘子。

令人头疼的是，其张扬的个性以及层出不穷的操作，屡次卷入风波。过去几年，因过激言论，辛巴多次被封禁，重新复出后，声量更甚被封之前。

来源：辛选微博

相爱相杀多年，快手平台暂时还不能失去辛巴。

2023年，辛选集团的GMV超过500亿元，快手要获取更多市场份额，需要他继续冲锋陷阵。

一些新崛起的主播，也有各自的问题，暂时无法取代辛巴。

曾与辛巴互掐的情感博主“太原老葛”，粉丝数达7655万人，近30天涨粉776万人，是快手第三大主播。

然而，其单场带货数千万元，与辛巴差距较大。8月，他也卷入数据造假、夸张虚假宣传的争议中。

无论如何，新势力崛起，快手对辛巴的依赖度在下降。

高峰时期，辛选贡献了快手电商三分之一的GMV，到2023年，其占比已降至约5%。

“直播电商还有一定发展空间，依附平台的主播和机构，肯定会抓住一切机会提升自己的影响力。”陈涛向记者分析。

8月18日的电商节中，辛巴进行了长达14小时的直播，销售额直逼28亿元。

如此巨大的收益面前，没人会说退就退，尽管辛巴屡屡表露“退休”之意。

陈涛认为，在平台去中心化趋势下，长期来看，某一个主播出现问题，对于整个平台的影响会越来越小。

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