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狂揽50亿,傍上华为,跨境电商第一股,赚麻了!

狂揽50亿,傍上华为,跨境电商第一股,赚麻了!

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资金为王的时代,什么对企业最重要?

——那必然是钱!

科技行业是这个时代的香饽饽,你会发现北方华创、中芯国际、达梦数据、澜起科技等行业龙头从不缺资金关注。

反观跨境电商行业,早期趁行业“东风”大卖,如今也面临资金困境,安可创新、稳健医疗、四川长虹、英特医疗2024年三季报净利润同比均有不同程度的下滑。

倒是今年7月份刚刚上市的绿联科技三季报业绩遥遥领先同行,营业收入高达43亿,同比增长28.47%;净利润同比增长30%。

即使在上市前,绿联科技的业绩竞争力也非常强悍!

2021年至2024年公司营业收入都保持在40亿左右,2023年营收更是将近50亿;净利润高达4亿,业绩表现优秀。



优秀的背后,还是因为公司不差钱!

虽然受环境影响,跨境电商正步入“重资产”时代,投建工厂、布局线下零售、整合供应链都需要资金。

但绿联科技成功上市为其筹到7.72亿资金,成功补充流动资金、进行品牌和产业化建设,再加上自身的盈利,资金流是很充裕的。

IPO期间获配机构高达5893家,近期又有外资以及国家队资金注入,市场热情非常高!



提到绿联科技的成长史,更是一段从草根逆袭巨头的传奇。

80后创始人张清森从华南农业大学毕业后,在深圳一家港资企业从事外贸业务,当时的外贸并不好做。

但是张清森发现数据线这种小业务几乎没有大企业在做,而且从全球范围看,这个市场规模大、业务易上手。

所以骨子里自带冒险精神的福建小伙拿着25万元毅然创业,一开始主要做代工,凭借丰富的外贸生意也拿下了一批客户,挣到了人生第一桶金。

但代工总会无意识的让人跟“山寨”这个词联系在一起,而且在华强北这个“山寨窝”里低价恶性竞争太严重。

国内最知名的代工厂立讯精密近日就因技术含量低、大客户依赖严重等问题成长力堪忧。

所以,张清森最终决定创立自主品牌“UGREEN 绿联”。从此,命运的齿轮开始转动。

一句“不满意,我包退”现在在电商中非常普遍,但当时绿联科技是第一个提出的,凭借这种人性化的售后服务使绿联科技成功搭上网购的“顺风车”。

“线上线下双轮驱动”的营销模式让公司一年内就跻身天猫、京东等电商平台同类目TOP行列。

然而,命运的齿轮真正“大转”是苹果、华为等消费电子大厂的兴起!

“一根苹果数据线要上百元,太贵了。”

没关系,华强北可以找到“平替”,但苹果怎么会任由“平替”畅销市场,加急发布iOS7系统,数据线只有经过MFi认证,才能成功充电。

一时间,市场上各种“平替”立刻成了废品。

弱者抱怨环境,强者改变环境,张清森带领团队研发,成为国内最早获得苹果MFi认证的合作生产商,成功拿下苹果这一大市场。

2020年开始,在旗舰店买苹果iPhone不送充电器后,绿联科技推出了带有MFi认证的充电器、充电宝、无线充等数十款苹果产品,一时间,绿联平替卖疯了。

这还没有结束,成功拿捏苹果后,绿联摇身一变成为华为首批DFH计划的合作伙伴,被华为授权生产周边产品。

背靠两棵大树,绿联科技大赚特赚!

在国内大杀四方的绿联科技,又把矛头对准了国际市场,命运的齿轮“光速转动”。

公司在亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等主流跨境电商平台都有布局。

最新数据显示,绿联科技境外产品营业收入高达15.16亿元,占比高达55.26%,其中亚马逊成为公司国际市场的第一大收入渠道。



截至2024年9月,绿联科技已经形成了传输类、音视频类、充电类、移动周边类和存储类等多元化的产品格局,能够满足用户智能设备的交互连接、充电续航、数据存储与传输、安全防护等各项需求。



但也要注意到公司发展过程中潜在的危机,2020年以来,公司毛利率始终维持在37%左右,但净利率却缓慢下降,从最初的11.18%到现在的7.44%,这说明公司的盈利能力在被“吞噬”。



或许有人将这归结为产品技术含量低,当然也有这方面的原因,因为公司常年的研发费用率都在4%“低位盘旋”,跟同行业的安克创新、漫步者相比仍有差距,但这并不是主要原因。

从费用端看,2020-2024Q3公司的管理费用率和财务费用率都基本不变,销售费用率的上涨是公司净利率下降的主要原因。



但是由于业务范围覆盖全球,公司在销售费用管理这块一直比较关注。从股权结构看,一级子公司负责产品采购、仓储管理和销售,而二级子公司则专注于海外市场的拓展。

比如,绿联工控负责品牌产品采购;绿联进出口则专注于出口报关和海外销售。多层次、清晰的职责分工让公司能够低成本高效运作。



销售费用的管控在行业内是比较严格的,所以从根本上说,公司净利率的下降是大环境的原因,也就是生意难做了。

看未来,绿联科技的业绩仍有上涨的理由。

人是第一生产力,公司给员工提供了具有竞争力的薪酬待遇,还通过员工持股计划和绩效奖励机制,使员工能够与公司共享发展成果。

数据显示,2023年公司销售人员的平均年薪为20.48万元,研发人员为26.45万元,管理人员为19.18万元,相当能激发员工的归属感了。

再就是绿联科技作为一家高新技术企业,税收优惠和政府补贴相当给力,仅2023年公司就获得了1460.47万元的政府补贴,也印证了公司不缺钱。

最后,总结一下。

绿联科技在跨境电商这个竞争激烈的行业中能异军突起,业绩持续高增,吸引近6000家机构关注,在创始人精确地商业眼光带领下,未来成长性明确!

以上分析不构成具体买卖建议,股市有风险,投资需谨慎。

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来源:飞鲸投研

拨打服务热线后的评价
超帅先生2023-07-08

家里故障几天了,打了客服电话,马上就给安排了售后维修师傅上门,故障瞬间就解决了!感谢!

猫~2023-07-08

服务态度很好,上门速度快

Maio2023-07-04

价格公开透明,售后服务好,很满意。没有那种乱收费的现象,不用担心!

唐伍君2023-06-30

师傅上门准时 服务态度很好 也没有存在乱收费的行为 都是现场检测然后和我们协商价格,下单后售后的联系速度很迅速 了解情况后很快就给我安排了师傅 这点好评

碧水铃2023-06-30

预约后很快就上门了。范师傅服务很规范,很专业,精准查因,娴熟维修。关键是不乱收费,让人放心。天气太热,但范师傅吃苦耐劳,服务周到热情。特此感谢!

硪的醉暧2023-06-28

按照上面步骤操作了一遍,确实故障就恢复了!

发***火(匿名2023-06-10

收费合理,师傅上门准时。态度挺好

2023-06-01

预约安装服务,师傅服务热情,昨天下单,今天中午就安装好了,室内机外观简约,漂亮,开机试机声音非常小,制热制冷很快,非常满意!

是阿雯吖2023-05-08

师傅准时上门检修,而且非常专业,还会告诉你坏的原因,以后要定期保养,态度非常好,收费也合理标准

回忆童年2023-04-01

按时上门,师傅服务很完美,从客服到师傅上门,整个过程很简单明了,收费也很满意

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